【客戶信息】

基本信息

地區：廣州白云區

公司：廣州冠和輕工機械制造有限公司

合作時間：2016 年8月

冠和公司簡介：

廣州冠和輕工機械制造有限公司是一家專業生產各類灌裝機、自動理瓶洗瓶機、自動下蓋機、自動壓塞旋蓋一體機、旋蓋機、貼標機及專業輸送帶的實業公司，集研發、生產、銷售于一體的綜合性企業。公司以開發生產灌裝、包裝機械；訂制特殊灌裝機械及包裝機械為主導業務。

客戶在了解到我們公司合作模式并與我們的銷售員進行密切的聯系后，對于我們公司比較認可，于是在9月簽訂合作。

【合作方案】

產品：馬口鐵罐瓶子

動作：貼標

半自動漿糊貼標機介紹：

1、包裝速度：5-10瓶/分鐘

2、±1mm（不含產品及標簽誤差）

3、適用產品范圍：直徑φ30mm～φ120mm，高度30mm～230mm

4、適用標簽范圍：寬度40mm~180mm，長度80mm~200mm

5、工作電壓：220V50Hz

6、外形尺寸：L*W*H：630×430×400mm

【成品】 

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發展的，還是公司分配的？

答：公司分配，加上自己努力溝通合作。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從分配到簽單前后花了約兩個星期。    

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是售后問題。 

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：至于關于售后問題�；�于我們的合作模式的問題，售后這一塊我們有免費培訓，可以協助電話指導或是遠程服務；

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，我個人覺得首先離不開自身的努力。第二也是因為我們公司有一定的實力，讓客戶對我們的產品放心；第三是主要了解到客戶的需求點，技術參數上的滿足，需要詳細講解讓客戶對我司產品放心，對銷售技術的放心。